团队成员只需要用钱砸就会卖力吗

团队管理很重要,在做蚁淘生活的时候,会带很多团队,因为很多朋友都在网上通过蚁淘生活的邀请码【4RE0Y】进入,见《蚁淘生活邀请码怎么获得?蚁淘生活APP的邀请码写什么》团队成员不断增加,这就涉及一个团队管理的问题。激励管理,这是所有团队都必须掌握的一门艺术,但激励并不是轻松 就可以掌握的。

微商之所以火热,就在于资金流转非常快速,很容易形成“大流水”, 所以,不少微商创始人在激励团队成员时,立刻想到了一点:用钱砸。提 供极其丰富的奖励模式,达到目标全员奖励……这种物质奖励当然可以起 到很好的效果,但久而久之,它的弊端也会不断出现。

只有“用钱砸”一种模式,很容易导致团队内部出现以下问题:

1.唯物质论

工作的目的,仅仅是为了获得收益。一旦项目创始人没有承诺很高的 奖金回报,所有人都不愿意真心努力工作。

2.兴奋度降低

经对高额奖金的追求成为工作的第一目的,即便新的项目能够给个人带 来精神满足感,也因为过于考虑奖金而产生情绪波动,对新项目的兴奋度 不高,不愿投入工作。

3.对品牌认知低

对品牌本身并没有多少归属感,这是单纯物质奖励造成的最大弊端。 一旦其他企业开出高额待遇,甚至用更大的资金诱惑自己,很容易出现跳 槽、泄露核心技术的事件。一旦品牌认知下降,只要企业出现些许问题, 员工就会立刻选择逃离,而不是与品牌一起渡过难关。

所以,物质奖励当然重要,但它不是唯一的。用钱砸,会给团队成员 带来最直接的刺激,但与此同时,还应当注意精神层面的激励,以此形成 “物质+精神”双激励效果。

1.定时开会,设定目标

团队应当定期召开团队会议,并针对每个部门、每个成员制定不同的 目标。每个月,各个部门都应该整理当月数据,并在公开会议上进行分 享,对于成绩优异的小组和个人给予奖励。团队一定要做到奖惩分明,用 数据说话,用图表说话。让每个人看到,自己离优异者还有怎样的距离, 这种激励会让成员对成功的渴望大为提升。

2. 人性化的关怀

除了给员工带来压力,还应当在平常生活中体现“人性的关怀”。否 则,团队成员会对工作感到恐惧,出现懈怠的心理。当团队成员有了不错 的成绩,不妨来一场团队聚餐,一起分享这份快乐;有成员当月过生日, 不妨在办公室内举行一场生日Party,让成员感受到品牌的关怀;看到员工 遇到生活上的困难,发动集体的力量帮助他走出困境……在压力之余,感

受整个团队的温馨,员工对团队的归属感就会进一步增强,主动融人团队 之中。

3.让成员感受到进步

团队成员的工作目的,首先是赚取工资,但在这个基础上,他们也渴 望能够通过工作,不断获得技能和知识上的增长。所以,微商团队应当经 常针对内部展开一系列培训课程,如营销知识、传播理念、客服技巧等。 团队成员跟随品牌一起成长,他就会认为,这个团队是值得付出努力的, 值得托付的。很多微商团队之所以人才流失,就是因为团队成员感到: “我每天的工作都是一样的,几年下来也没学到什么新的知识,何苦还在 这里呢?”

4.创始人以身作则

创始人本身就是榜样,很多时候,我们能够顺利招聘到员工,就因为 创始人给对方带来了强烈的好感。所以,在日常工作中,创始人自己就必 须有原则,做到说一不二,自己承诺的事情一定要做到;同时,委派给下 属的工作尽可能不说两遍,让每个人都能主动负责任。自己可以以身作 则,就会给团队带来榜样的力量,整个团队透出同样的活力。

5.学会放权,让每个人体验成功

华为集团有一个很特别的激励方式:每个人只要达到相应标准,就可 以担任一定时间的部门负责人,所有人都有这个权力。这种激励方式,会 让每一名员工感受到成为管理层的成功感以及了解整个工作流程,非常具 有吸引力。所以,我们可以引人这种机制,让每个成员都能体会成为负责 人的工作,这样他们就能更加理解品牌,理解负责整个团队的运转并不是 一件容易的事情。

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